Facebook ist ein sehr effektives Tool um Nachfrage zu schaffen. Die Anzeigen werden einfach in den Newsfeed eingebunden und werden meist so gar nicht direkt als Werbung wahrgenommen.

Nun stellen wir uns die Frage: Was kostet Facebook-Werbung eigentlich? Eine offizielle Preisliste und eine Aufstellung einzelner Positionen gibt es nicht. Die Werbekosten hängen von einigen Faktoren ab.

Jedoch haben der Wettbewerb, ähnlich wie bei Google, einen weitaus höheren Einfluss. Die Preise werden durch Angebot und Nachfrage bestimmt. Je mehr Unternehmen versuchen dieselben Personen zu erreichen, desto höher werden die Kosten für die jeweilige Anzeige.

Die Optionen sollten unbedingt auf das Werbeziel angepasst werden. Beim CPC-Modell (Cost-per-Click), bei dem nur Kosten entstehen, wenn ein User auf eine Werbeanzeige klickt, optimiert Facebook vor allem auf Personen, die häufiger auf Banner klicken als andere.

Beim CPM-Modell (Cost-per-Mil) hingegen wird pro Tausend Anzeigen bezahlt, unabhängig ob Personen darauf geklickt haben.

Um das Werbebudget optimal einzusetzen, muss man sich über seine Ziele im klaren sein und diese akribisch genau messen. Daher empfiehlt es sich, viele kleine Anzeigegruppen zu wählen und verschiedenste Einstellungen zu testen. Dabei können kostenintensivere Gruppen oftmals einen signifikant besseren CPO (Cost-per-Order) erzeugen als jene Gruppen, die einfach eine große Masse an Klicks erzeugen. Mehrere Werbeanzeigen mit unterschiedlichen Texten, Images und CTAs (Call-to-Action) sind empfehlenswert. Oftmals machen kleine Variationen einen großen Unterschied.